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江蘇華昌化工股份有限公司
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新聞動態
 
預收5760萬彰顯行動力量 華昌強勢亮劍決戰金秋 ——2017華昌化工經銷商營銷峰會順利召開
發布時間:2017-07-06

 

 

6月22日,“超級鉅獻、決戰金秋”2017華昌化工經銷商營銷峰會在河南安陽順利召開,來自河南、安徽、山東、河北、西北的近200位優秀經銷商參加了此次峰會。吉林省大地韻禾有限公司總經理孫安如、《農資與市場》總編馮衛東、江蘇華昌集團黨委書記、董事長、江蘇華昌化工股份有限公司總經理胡波、華昌化工總經理助理許孝華、華昌化工復合肥分公司總經理白曄、副總經理閔凡國、孫達志、錢雄等人出席了會議。

 

“情系三農,大道至愛,我們鍥而不舍,馳而不息;豐收中華,昌盛天下,我們高歌奮進,使命光榮!我們是高效農業的保護神,我自信,我自豪!”作為農資從業者,華昌營銷團隊和經銷商們秉承“憫農”精神,以“高效農業保護神”為使命,一句句鏗鏘有力的誓言彰顯著每一位華昌人的決心和意志,奏響了此次“超級鉅獻、決戰金秋”2017華昌化工經銷商營銷峰會的樂章。

 

行動的力量 典型案例助力營銷突破

 

白曄在去年的華昌化工年會上做了“行動的力量”主題報告,此次峰會白曄繼續深度挖掘營銷動作,以“行動的力量-2”為題,具體對華昌在全國各地的優秀營銷案例進行總結與分享,為正在迷茫的經銷商展示了如何依靠行動實現營銷突破,幫助經銷商緊緊跟上華昌轉型的腳步,實現銷量和利潤的雙重增長。

 

華昌自2012年開始營銷轉型以來,復合肥銷量呈逐年遞增態勢,并于2017年上半年突破50萬噸,白曄表示,這正是華昌與經銷商共同轉型升級的成果,廠家提供更好的產品和力所能及的服務,經銷商積極轉型,主動配合華昌開展各項營銷動作,廠商一體實現了營銷的不斷突破。

 

所謂力所能及的服務,包含了零售商會議、萬人進華昌、觀摩會、宣傳畫張貼、門店促銷和農民會等,白曄用各個具體實例告訴經銷商該怎么做才能更好地釋放出行動的力量,有山東肥城零售商會議和江蘇沛縣零售商訂貨會的精心籌劃、河南項城宣傳橫幅的新穎創意、安徽利辛門店促銷的量變引發質變、河南唐河農民會的用心和信心等等。此外,白曄還為經銷商提供了經營模式變更的幾個方向,具體有村級經紀人模式、進村直銷模式、直營店模式和鄉鎮聯合模式,并向經銷商展示了華昌的典型成功案例以供學習、參考和研究。

 

“凡事貴在堅持,心在哪里收獲就在哪里!”白曄在報告結尾時用這句話與全體經銷商共勉,希望經銷商“領先半步,勝人一籌”,腳踏實地展現行動的力量,廠商聯合實現肥料經銷的改變和突破。

 

思想的盛宴 智慧碰撞深挖農資營銷

 

此次營銷峰會上,華昌化工特別邀請了吉林省大地韻禾有限公司總經理孫安如和《農資與市場》雜志社總編馮衛東為經銷商授課培訓,并安排三位銷售精英分享深度營銷的成功經驗。

 

孫安如從細節著手,著重講解了營銷人員下鄉溝通話術和如何提煉產品特性為銷售服務,并介紹了田間地頭會操作流程。孫安如長期身處農資銷售第一線,他用豐富的農資銷售實戰經驗,為經銷商深刻剖析了農資銷售的關鍵細節,幫助大家提升農資銷售的實戰能力。

 

馮衛東從農資行業怪象著手,指出行業現今的整體性困惑,從而提出對農資轉型升級的觀點和思路。馮衛東指出思維模式決定行為方法,并為經銷商提供了轉型升級的四條思路,一是銷售能力的升級,二是向專業化服務組織轉型,三是專注于某類作物,四是向產業鏈轉型。馮衛東還用豐富的轉型案例詮釋了如何成功轉型,幫助經銷商開拓視野,尋找適合自身的轉型之路。

 

皖北片區經理高維用具體實例說明了營銷動作的突出作用,他以“萬人進華昌”為抓手實現了品牌打造和銷量提升,以“二級經銷商轉型會”為依托鎖定了客戶和銷量,以“掃村宣傳促銷、示范觀摩”為方法帶動了科技型產品的銷售。在他看來,只有多觀察、多總結、多行動,構建和維護好客戶網絡,持續推進各項營銷動作,才能打造出有競爭力的區域品牌!

 

魯東南片區經理劉曉輝的營銷思路是樹立先進典型和有的放矢開展優秀營銷動作。他介紹了他樹立的數位經銷商典型、零售商典型和種植大戶典型,通過樹立典型來感染和鼓舞身邊的人,帶動其他經銷商、零售商和種植大戶共同進步,令營銷動作取得更突出的成效。

 

豫中片區經理何丹展示了各項營銷動作的開展,并重點介紹了開展大型示范觀摩會的流程和注意事項。他作為華昌大型觀摩會的先行者,深刻總結了自身的成功經驗與不足之處,將示范選址、人員召集、現場布置和觀摩亮點等經驗一一分享給經銷商們,以幫助大家更加成功地開展好示范觀摩活動。

 

典型的風采 廠商一體成就行業翹楚

 

內黃縣華昌種植專業合作社:郭宏彥

一轉眼,與華昌合作已是第六個年頭,我有幸見證華昌飛速發展的六年,從產品單一到品種豐富,從包裝老套到新穎獨特,保證產品質量,專注產品效果,無不體現著華昌的高速發展與創新。

6年間,從幾百噸到5000噸銷量,離不開華昌優質的產品和優秀的業務團隊,幫助我們開展市場推廣和營銷動作,對用戶滿意度和銷量提升有很大促進作用。

6年來,我們只經銷華昌品牌,看中的不是眼前一時的利潤,而是持久發展的未來,我們相信華昌,相信它能夠成為行業的翹楚,相信它能帶領我們將農資的道路越走越寬,相信它能帶給我們更好的生活。

 

山西省運城市聚天肥業有限公司:張治國

我從2012年開始做直銷,擁有21家直營店,每個直營店在4-5個月內就做到鄉鎮最大,2017年在華昌大力支持下,開始做直營店加直銷模式,招聘20名直銷人員,這種直銷模式與傳統意義的直銷完全不同,直銷員對化肥、農業、植保全面了解,必須做到專業和精通,根據農戶的需求科學施肥,幫助農戶產出優質的農產品。

目前我通過直銷推廣的農戶有1000多戶,沒有一個農戶說肥料不好,因為我必須了解農戶的情況之后,才把最適合的肥料賣給農戶,而不是農戶要什么肥料我們就賣什么。這樣直銷的效果有三點,一是農戶對產品非常認可,二是農戶對技術非常認可,三是農戶離不開你,農戶知道你能帶給他什么,哪怕肥料貴一點還是買你的。

以前我們以不變應萬變,現在我們要以變應變。我們的口號是拿出創業的精神去創新,與華昌合作打造出中國最好吃的蘋果。

 

平度慶武農資經營部:潘慶武

和華昌的合作開始于2016年5月,2017年上半年銷售華昌產品1500噸,有700噸科技型產品。我對華昌的產品很有信心,對華昌的公司文化非常認同,在這里我要感謝華昌的領導和業務人員給予我的大力支持。

銷量的提升離不開有效的營銷動作,我與華昌準備在7月初召開大型土豆樣板田觀摩會,預計300人,訂貨1000噸。

今年我的目標是3500噸,明年爭取突破5000噸,有華昌這么好的產品,這么好的服務,我相信我能做到。

 

利辛縣順昌農資有限公司:王立新

今年農產品價格低迷,農戶種植積極性不高,種植結構變化很大,利辛順昌農資積極轉變,尋求突破,做出如下幾點調整:

第一,精簡品牌,突出產品。根據市場需求,主攻2-3個品種,集中精力做大廠產品,確保貨源充足,在區域市場打造熱賣單品,提升品牌效應,增加銷量。

第二,深挖渠道,以點帶面。上半年在一個鄉鎮開發2-3個網點,將品種或品牌岔開,既能降低對大網點的依賴,又能減少賒銷資金壓力,以足夠多的渠道支撐銷量的提升。

第三,換位思考,深化服務。目前利辛順昌網點有100多個,要了解每個網點的需求很難,這就要求我們勤跑市場多溝通,了解他們的需求點和困難,站在他們的角度思考解決問題,實現共贏。

 

唐河縣農德豐農資銷售中心:王銳

零售商賣不賣肥料取決于我們的信心和決心,賣的數量取決于質量和服務。

在唐河有一個零售商楊老板,銷量很大,資源非常豐富,2014年剛開始找他合作的時候我非常沒有信心,但是這個客戶非常優質,信譽度很高,有著長遠發展,和華昌品牌非常合適。于是我反復多次去楊老板那,楊老板見我來的次數多了終于答應拉個7噸試試,在我的建議下他把華昌肥料當成店里最好的肥料來賣,農戶用了之后也都反映肥料很好,就這樣他成為了我的客戶。

到2016年楊老板銷售華昌肥料150噸,華昌肥料已經在楊老板門店生根發芽,我們繼續幫助楊老板做大做強,通過農民會等營銷動作幫助他輕松銷售。

我想說,認準了華昌品牌,就要絕不動搖不找借口,全力以赴堅持做用心做,必定能做成功,我們只要咬定青山不放松,華昌肥料必成功。

 

藁城市董軍種植服務專業合作社:董軍

我是個地道的農民,從事農資行業已有20來年,年銷售量5000噸。我經銷肥料有一個原則,不管是哪個牌子的肥料,我要么一點都不做,要做就一定好好做。

與華昌開始合作是在2014年,頭一年賣了350噸,第二年1500噸,后面銷量逐年遞增。我的心得就是通過貼車貼和不干膠、農民會、觀摩會、萬人進華昌等營銷動作進行市場攪動,從而提升銷量。

 

標王的誕生 超級鉅獻燃起競標熱情

 

在訂貨環節,閔凡國詳細講解了華昌化工精心準備的五重壕禮,超級鉅獻送給在座經銷商,瞬間燃起了經銷商們的熱情,紛紛積極訂貨。

 

訂貨第一階段是標王競標環節,此次競標分為山東、安徽、西北河北、河南四個組,每個組訂貨量第一的經銷商將獲得華昌授予的標王榮譽和馬來西亞/新加坡雙人游的獎勵。經過激烈的角逐,平度慶武農資經營部、利辛順昌農資有限公司、藁城市董軍種植服務專業合作社、內黃縣華昌種植專業合作社四家公司成功奪得標王。

 

緊接著進行的是第二階段的訂貨打款環節,經過了緊張激烈的競標角逐之后,經銷商更加激動興奮,紛紛來到會場旁邊的訂貨區,登記訂貨數量并預交肥料款。經過最終統計,本次訂貨共計98600噸,預收款5760萬。

 

 

會議最后,胡波進行總結發言,他表示,兩位大師的精彩講課和六位典型經銷商的心得分享分別從不同的角度對復合肥營銷進行了深層次的挖掘,令大家受益匪淺。他們在各自的領域都做到了極致,他們的成功可以總結為將簡單的事情反復做,做到不簡單,將平凡的事情堅持做,做到不平凡。

 

近年來,華昌在化工新材料方面不斷突破,但堅持化肥始終都是華昌轉型發展的重要方向,胡波向經銷商承諾,華昌將堅持不懈地發展肥料產業,立志做最好的肥料,提供一切可能的服務,不斷提升華昌肥料的價值,讓消費者感到華昌肥料物超所值,華昌一定會成為經銷商最堅實的后盾。

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